截至11月18日，銷售集團(tuán)安徽辦事處煤炭銷售完成3456萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.7%，按進(jìn)度超攻堅(jiān)目標(biāo)100萬(wàn)噸。創(chuàng)歷史同期新高。
兩淮是全國(guó)14個(gè)億噸級(jí)大型煤炭基地之一，安徽全省自產(chǎn)煤炭超1億噸，省內(nèi)素有“皖電用皖煤，皖煤保皖電”等地方政策，區(qū)域內(nèi)煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，安徽辦事處黨支部以“加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售跨越式發(fā)展，2024年完成3800萬(wàn)噸銷量”為競(jìng)賽目標(biāo)，深耕區(qū)域市場(chǎng)，不斷刷新區(qū)域銷售紀(jì)錄。自2015年成立以來(lái)，該辦事處累計(jì)為安徽區(qū)域輸送煤炭超2.7億噸，2021年以來(lái)連續(xù)三年銷量超3000萬(wàn)噸，年均增幅超9%以上，占安徽省年煤炭調(diào)入量的37.6%，成為安徽第二大煤炭供應(yīng)商。
銷量連續(xù)增長(zhǎng)背后的“隱憂”
隨著煤炭銷量的增長(zhǎng)和安徽區(qū)域市場(chǎng)的滲透率不斷提升，越往后走，安徽辦事處的壓力也越大。安徽區(qū)域內(nèi)河水系發(fā)達(dá)，鐵路縱橫，煤炭來(lái)源廣，安徽本土煤礦年產(chǎn)量達(dá)1.1億噸，大部分用戶有鐵路專用線直達(dá)，對(duì)于下水煤炭形成了天然的競(jìng)爭(zhēng)格局。皖北區(qū)域運(yùn)輸通道復(fù)雜、運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)、物流運(yùn)輸成本高，如何開發(fā)擴(kuò)大皖中、皖北市場(chǎng)？原料煤價(jià)格上漲，在安徽省內(nèi)與其他來(lái)源煤相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱，如何保住冶金、化工市場(chǎng)？部分外部用戶受成本控制，煤炭采購(gòu)隨行就市，合作黏性較低，怎么增加用戶粘性？
圖為安徽辦事處攻堅(jiān)組交流研討
明知不可為而為之的堅(jiān)定是青春最大的誠(chéng)意。安徽辦事處這支平均年齡37歲的年輕隊(duì)伍沒有退縮，他們?cè)谏钊胝{(diào)查研究和廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合辦事處“奮進(jìn)十四五”黨員示范崗創(chuàng)建，圍繞煤炭銷售中心工作，從難點(diǎn)問題和薄弱環(huán)節(jié)找準(zhǔn)工作的著力點(diǎn)，對(duì)攻堅(jiān)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，制定適應(yīng)實(shí)施方案,最終明確了“皖美·3800”攻堅(jiān)目標(biāo)。
行動(dòng)，彰顯實(shí)干擔(dān)當(dāng)
為全面提升攻堅(jiān)效能，安徽辦事處黨支部確立了“對(duì)標(biāo)一流、追趕一流、超越一流”的工作導(dǎo)向，將“奮進(jìn)十四五”黨員示范崗創(chuàng)培與黨支部攻堅(jiān)競(jìng)賽緊密結(jié)合，采用“黨支部+攻堅(jiān)組+黨員”三級(jí)聯(lián)動(dòng)模式，黨支部引領(lǐng)定向，攻堅(jiān)組聚力突破，黨員實(shí)干爭(zhēng)先，圍繞攻堅(jiān)目標(biāo)和實(shí)施路徑，組建數(shù)字化“轉(zhuǎn)型賦能”、自營(yíng)煤“質(zhì)效雙增”、貿(mào)易煤“開疆拓土”、強(qiáng)合規(guī)“管理提升”四個(gè)黨員攻堅(jiān)小組，開展“四大專項(xiàng)行動(dòng)”，帶領(lǐng)全體黨員合力攻堅(jiān)、接續(xù)奮進(jìn)，充分發(fā)揮黨支部領(lǐng)導(dǎo)力、攻堅(jiān)組戰(zhàn)斗力、黨員執(zhí)行力。
圖為安徽辦事處攻堅(jiān)組走訪用戶現(xiàn)場(chǎng)
攻堅(jiān)組結(jié)合實(shí)際銷售工作積極探索新路徑，逐漸摸索出一套將黨建與業(yè)務(wù)深度融合，將實(shí)現(xiàn)示范引領(lǐng)作用與創(chuàng)建世界一流企業(yè)相促進(jìn)的新做法，切實(shí)發(fā)揮好黨建的統(tǒng)領(lǐng)作用。在一體化保供中當(dāng)先鋒、做表率。攻堅(jiān)組以“一盤棋”思想系統(tǒng)謀劃省內(nèi)一體化電廠配送業(yè)務(wù)。建立內(nèi)部電廠庫(kù)存、日耗臺(tái)賬，時(shí)刻關(guān)注電廠生產(chǎn)信息，提前預(yù)判耗煤情況及電廠庫(kù)存預(yù)警；利用優(yōu)化船期、高低熱值煤種搭配、不同灰熔點(diǎn)煤炭混裝及分艙等方式，推進(jìn)優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)調(diào)運(yùn)，全力以赴保障供應(yīng)安全，想方設(shè)法降低配送成本。積極保障安徽公司在全國(guó)兩會(huì)、“迎峰度夏”、黨的二十屆三中全會(huì)等時(shí)期的能源安全穩(wěn)定供應(yīng)，確保在網(wǎng)20臺(tái)火電機(jī)組“頂?shù)蒙?、帶得滿、穩(wěn)得住”。在煤炭銷售提質(zhì)增效中破難題、求實(shí)效。針對(duì)煤炭資源緊張局面，攻堅(jiān)組主動(dòng)出擊破難題，確立了“以社會(huì)港外購(gòu)煤為基礎(chǔ)，以非電煤客戶為重點(diǎn)，充分利用四種通道，依法合規(guī)做大區(qū)域貿(mào)易規(guī)?！钡馁Q(mào)易煤工作思路，在社會(huì)港外購(gòu)業(yè)務(wù)、外部用戶市場(chǎng)、新煤種銷售等方面開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了北方港協(xié)同、進(jìn)口煤、社會(huì)港外購(gòu)等貿(mào)易模式的全覆蓋。在合規(guī)管理提升中強(qiáng)責(zé)任、促創(chuàng)新。攻堅(jiān)組以提升合規(guī)管理水平、防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)，持續(xù)跟進(jìn)梳理制度流程，不斷優(yōu)化完善。組織開展“遵章守規(guī)”自我檢視活動(dòng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)底線思維和工作合規(guī)“復(fù)盤”意識(shí)。模擬巡察、審計(jì)工作流程建立高標(biāo)準(zhǔn)自查機(jī)制，定期對(duì)銷售工作開展全方位檢查，形成檢查報(bào)告，并牽頭督促問題整改銷號(hào)，為銷售工作合規(guī)開展保駕護(hù)航。
奮戰(zhàn)，是責(zé)任也是動(dòng)力
安徽辦事處深入貫徹集團(tuán)公司“136”發(fā)展戰(zhàn)略和“41663”總體工作方針，堅(jiān)定執(zhí)行公司“一核多元一平臺(tái)”戰(zhàn)略路徑。攻堅(jiān)組在持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決扛起能源央企責(zé)任，全力以赴完成煤炭保供等各項(xiàng)政治任務(wù)。
圖為安徽辦事處員工在電廠實(shí)地了解煤炭保供情況
迎峰度夏期間，受持續(xù)強(qiáng)降雨天氣影響，安徽省長(zhǎng)江及沿淮河地區(qū)汛情持續(xù)加劇，為內(nèi)部電廠煤炭運(yùn)輸帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，攻堅(jiān)組密集走訪區(qū)域內(nèi)部電廠，了解內(nèi)部電廠防汛的應(yīng)對(duì)預(yù)案，協(xié)調(diào)電廠合理安排煤場(chǎng)分堆，騰出庫(kù)容，在運(yùn)輸有利時(shí)機(jī)多接卸煤炭。面對(duì)安徽蚌埠公司碼頭高水位導(dǎo)致碼頭無(wú)法接卸水運(yùn)煤的情況，辦事處攻堅(jiān)組第一時(shí)間啟動(dòng)“水轉(zhuǎn)鐵”應(yīng)急預(yù)案，實(shí)現(xiàn)火車返裝運(yùn)輸?shù)綇S。
為解決廬江電廠內(nèi)河閘口水位過高導(dǎo)致船舶無(wú)法通行的情況，攻堅(jiān)組與用戶共同商討措施，協(xié)調(diào)巢湖閘關(guān)閘，快速降低內(nèi)河航道水位，幫助船舶及時(shí)通行。在全員努力下，通過火運(yùn)返裝保障蚌埠電廠發(fā)運(yùn)2萬(wàn)噸，協(xié)助廬江電廠完成過閘煤炭7.5萬(wàn)噸，有效保障區(qū)域內(nèi)部電廠燃煤安全。
決戰(zhàn)，奪取全年勝利
“在皖煤炭供應(yīng)突破3000萬(wàn)噸！截至10月9日，安徽辦事處在皖煤炭銷售供應(yīng)3026.9萬(wàn)噸，再次突破3000萬(wàn)噸大關(guān)。通過精準(zhǔn)調(diào)運(yùn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部電廠一體化配送375艘海輪1846萬(wàn)噸，助力安徽公司發(fā)電量突破460億度?！?/p>
“原料煤銷量突破400萬(wàn)噸！截至10月8日，安徽辦事處原料煤銷量400.1萬(wàn)噸，刷新最高紀(jì)錄，占自營(yíng)煤總銷量的13.5%，標(biāo)志著該辦事處煤炭銷售結(jié)構(gòu)升級(jí)取得突破性進(jìn)展?！?/p>
“提前4天完成10月份銷售任務(wù)！截至10月27日，安徽辦事處當(dāng)月完成自營(yíng)煤銷售285.8萬(wàn)噸，較月度任務(wù)超出5.4萬(wàn)噸，提前4天完成10月份銷售任務(wù)?！?/p>
隨著時(shí)間的推移，辦事處各項(xiàng)銷售目標(biāo)迎來(lái)了新的突破。一分部署，九分落實(shí)。辦事處攻堅(jiān)組以實(shí)際行動(dòng)詮釋了“皖美銷售”的團(tuán)隊(duì)力量。后續(xù)，安徽辦事處將緊盯支部攻堅(jiān)目標(biāo)，堅(jiān)定落實(shí)“決戰(zhàn)60天，奪取全年勝”行動(dòng)，奮力開拓銷售事業(yè)新局面，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
